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網易嚴選牽手拚多多:入駐拚多多隻是試水

2018-9-12 15:44:50   來源:北京商報  閱讀數:

近日發現,網易嚴選已在拚多多開設了品牌旗艦店。據網易嚴選方麵透露,其入駐拚多多發生在2017年下半年,至今已有約一年的時間。網易嚴選與拚多多的合作之所以最近浮出了水麵,是由於拚多多在9月剛剛更新的大版本中,將“名品折扣”板塊升級為“品牌館”。截至9月11日18時截稿(下同),拚多多品牌館共上線品牌494個,網易嚴選在列。一直“潛水”的網易嚴選拚多多旗艦店也正是因為這次App更新,而提高了曝光度。網易嚴選相關負責人回應北京商報記者稱:“入駐拚多多隻是試水,沒有投入更多資源。”

嚴選稱“隻是試水”

網易嚴選拚多多旗艦店主要銷售箱包、內衣等商品。拚多多官方數字顯示,已上線近一年的網易嚴選旗艦店提供了89種商品,共拚購成功600多件。在拚多多平台銷量最高的網易嚴選商品是一件拉杆箱,截至9月11日,該商品已拚成32件。


實際上,網易嚴選已經與天貓、京東等多個大型電商平台展開了合作,開設了官方旗艦店。但相比天貓、京東的銷量,網易嚴選在拚多多的銷量幾乎可以忽略不計。在京東網易嚴選旗艦店,拚多多平台銷量最高的拉杆箱僅評論就達到了60條以上。而在天貓網易嚴選旗艦店一款灰色拖鞋月銷量超過了3000筆,而在拚多多網易嚴選旗艦店同款商品總銷量為5件。


北京商報記者還發現,網易嚴選同款商品在拚多多平台上的售價更低,上述灰色拖鞋天貓售價為34.9元,拚多多拚單價格為17.5元;上述拉杆箱京東售價259元,拚多多拚單價格為179元。


價格更低的同款商品卻銷量寥寥,網易嚴選相關負責人對北京商報記者表示:“在拚多多平台的銷售隻是去年就開始的試水,嚴選並沒有在這一渠道上投入更多的精力。”該負責人表示,網易嚴選一直堅持全網渠道的覆蓋,包括天貓、京東在內的電商平台和線下空間的推廣網易嚴選都在同時進行,但仍將網易嚴選自己的App作為最重要的銷售推廣渠道。“已有的這些渠道都還有很大的提升空間,其他渠道我們會根據發展的需求,再決定投入的多少。”該負責人說。


情理之中 預料之外

網易嚴選與拚多多的合作既在情理之中,又在預料之外。


拚多多的創始人黃崢和網易創始人丁磊私人關係本來就非比尋常,黃崢在大學期間就與丁磊有所交往,另外,根據公開披露的信息,拚多多於2015年4月獲得的天使輪融資中,網易丁磊就是投資者之一。因此,雙方的合作實在是再正常不過了。


另外,網易嚴選對新一輪流量的需要也可能是雙方合作的重要原因。電子商務研究中心主任曹磊對北京商報記者表示:“網易嚴選原本是在網易郵箱流量基礎上發展起來的,現階段,嚴選的第一波流量紅利大致已經耗盡,正希望借助大平台引流,以尋求新一輪流量的導入。”


但另一方麵,雙方在氣質上似乎又略顯不搭。從雙方的核心價值上看,網易嚴選的口號是“好的生活,沒那麽貴”,透露的還是高性價比品質消費的信息。但拚多多無論是“拚的多,省得多”還是“拚著買,更便宜”都透露出更強的低價導向。


拚多多最近悄然上線品牌館也透露出品質消費的導向。曹磊認為:“雖然拚多多正在經曆品質、服務方麵的爭議,但這是真正成為一個大平台必須經曆的考驗。網易嚴選與拚多多的合作應該會順利進行。”


短期內合作前景不樂觀

從長遠看,未來網易嚴選與拚多多的合作無論是在流量上,還是客群的消費水平上,都需要磨合更多的契合點,才能顯現實際效果。


業內分析人士認為,從目前網易嚴選在渠道方麵的表現看,可能並不會在短時間內把拚多多作為自己發力的重點。


同時,記者注意到,網易嚴選近期的一係列動作似乎更注重線下渠道的推廣。9月1日,網易嚴選在上海搭建了水屋快閃店,展出了一整套從客廳到臥室的居家軟裝,全部來自於網易嚴選的自家產品,凸顯其對品質生活方式的追求。數據顯示,嚴選酒店開業一年來,接待近15萬人次,80%房客為25-35歲的商務人群。這些業務的主要客群與拚多多的交集並不大。


曹磊還透露,網易嚴選還一直與地產公司、長租公寓、家裝企業及民宿合作“嚴選HOME”的業務,合力在B端與C端形成線下場景生態,將網易嚴選的簡約設計體係化向用戶輸出。


與此同時,拚多多正嚐試借推出品牌館提升自己品質消費方麵的形象,而網易嚴選一直以來想塑造的形象又與拚多多目前的形象相差甚遠,尤其在目前這個時間點上,對拚多多更可謂避之而不及。“所以,關於網易嚴選和拚多多合作的短期前景,很可能是剃頭挑子——一頭熱。”業內分析人士說。


編輯:Cherry
本文標簽:網易嚴選 拚多多 
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