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企業專訪:澳博萊化妝品

2017-5-19 10:31:7   來源:www.thetreeproductions.com  閱讀數:

【企業簡介】廣州天雅化妝品有限公司成立於2009年5月,是一家集產品科研,開發,生產,銷售,教育培訓服務營銷,OEM加工於一體的綜合性美容企業。自品牌創立以來,將科學與美容,技術等完美結合,給身心肌膚提供最完美的嗬護。公司旗下擁有【雪膚曼】和【澳博萊】兩大品牌。

 

【企業經濟性質】私營企業

 

【生產模式】生產型

 

【經營範圍】澳博萊化妝品

 

【注冊資金】100萬

 

【員工人數】50-200人

 

六台寶典773311 com網:今天,我們六台寶典773311 com網非常榮幸的請到了澳博萊品牌運營部的陳經理,你好,陳經理!

 

陳經理:你好,主持人!

 

六台寶典773311 com網:首先請你為我們介紹一下貴公司吧。

 

陳經理:天雅化妝品有限公司成立於2011年5月,是一家集生產銷售、產品研發、教育培訓、服務營銷、OEM/ODM加工於一體的美容集團企業。公司擁有一批高素質、高水平的營銷隊伍,擁有現代化生產基地及產品實驗室、檢驗室。公司本著“以品質觸動心靈,以服務贏得市場”為經營理念。以草本添加劑為特色,秉承中醫平衡護膚理論,萃取本草精華與現代生物科技的最新成果,首創“莓多酚活性”綠色護膚理念。以安全、高效、美白祛斑為產品特色,創造具有專業特色的(澳博萊)專業美容品牌。

 

六台寶典773311 com網:貴公司的企業願景是什麽?

 

陳經理:在美國的戰略理論界,非常明確地將願景與使命區分為目標陳述與任務陳述,但也有的將兩者統稱為目標陳述,有的將兩者統稱為使命陳述。中國的企業以及管理學界在此方麵的陳述可謂是五花八門,有的將願景當作使命,有的將使命當作願景,有的用經營宗旨的叫法,有的叫做經營目標,甚至很多企業直接用價值觀或者經營理念來概括。

 

那麽我們的企業願景是什麽呢?

 

我們企業的目標是樹百年品牌,傳承中醫五千年文化,爭創中國美容專業線標誌性企業。

 

我們的經營目標是5年內成為年繳利稅過百萬元的公司,銷售額自然就不言而喻了。

 

怎麽保證做到?

 

係統化的營銷模式,細節化、數字化的市場動作,配以狼性團隊,運用全球最成功的六西格瑪管理模式,沒有我們做不到的,有的隻是你沒有想到。

 

“願景”概括了企業的未來目標、使命及核心價值,是一種企業為之奮鬥的意願,讓我們一起努力奮鬥吧!

 

六台寶典773311 com網:那麽能簡單介紹一下貴公司澳博萊的產品嗎?

 

陳經理:

 

精純膠原蛋白原液套

 

 

清除自由基,恢複並促進膠原蛋白和彈性蛋白的韌性和活性,活化肌膚細胞,調整細胞至健康狀態,使皺紋得到修複,令肌膚飽滿,水嫩,充滿活力。(適合:各種膚質常年使用)

 

亮顏活細胞水療套

 

 

補充流失水分,瞬間提升肌膚濕潤度,高效保濕,修複,嫩白,收斂,強化膠原纖維和彈力纖維,舒緩肌膚粗糙,平撫皺紋,撫平因幹燥引起的幼紋,令俏臉如玫瑰花瓣般嬌潤欲滴。(適合:任何肌膚)

 

六台寶典773311 com網:那麽加盟貴公司的澳博萊品牌有什麽優勢嗎?

 

陳經理:① 終端全程服務程序

隨著美容業的快速發展,美容行業已由單一的產品營銷進入多元化的服務營銷為特征的市場經濟時代,澳博萊化妝品公司經過多年的市場沉澱,擁有了具有專業化的細分銷售通路和終端全程服務體係,並適時的推出終端全程服務創新營銷理念,致力於打造中國美容業第一終端服務品牌。

——顧客雙向谘詢

——顧客皮膚測試分析

——專業顧問式的診斷

——顧客療程的規劃

——專業規範化的操作

——嗬護式跟進服務

 

② 便捷規範的客戶服務滿意工程(CS)管理體係

實施品牌客戶服務滿意工程(CS)戰略,是秉承生物品牌戰略規劃的一個重要組成部分,有利於更新美容院經營管理理念,極大地提升美容院經營管理質量,為加盟美容院擴大穩定客戶群,實現長久持續的贏利經營奠定了堅實的基礎。

——公司總部與各級代理商、加盟美容院暢通的全程服務體係以及客戶信息反饋係統。

——方便快捷、科學規範的顧客皮膚診斷信息處理係統。

——集美容谘詢與交流互動於一體的“魅力女性”貴賓、會員管理體係。

 

③ 科學係統的培訓教育服務

品牌產品的技術操作培訓,是終端加盟店為顧客提供服務、賺取利潤的基礎。為配合本品牌的市場推廣,公司建立了自己的專業師資隊伍和培訓基地,將為各級代理商、終端運營店提供科學、係統的教育培訓服務。

——以代理商的代理區域為基礎,參考代理商的月均銷量,提供品牌專業美容督導為區域    市場負責技術培訓和銷售服務。

——組織品牌巡回小組為各區域市場提供營銷指導、技術培訓、促銷指導和售後服務等方麵的支持與幫助。

——總部每年在培訓基地組織2-4次代理商、終端運營店老板、店長及美容師進行集中強化訓練、技術培訓和聯誼活動。

 

④ 組合密集的媒體推廣策略

以科學、係統、完善的市場營銷推廣策略為指導,以空中廣告拉動——電視廣告、雜誌廣告為主體,以終端促銷活動推廣為側翼,實現品牌推廣的集中聚群效益,令品牌長久持續的發展。根據品牌目標市場,在全國範圍內的專業和大眾媒體進行整合營銷傳播,目前已確定常年投入廣告的媒體有《中國美容時尚報》、《醫學美學美容》、《健康與美容》等國內知名報刊,主要發布品牌形象、產品信息和產品促銷推廣活動廣告信息。

同時為配合品牌形象宣傳和市場推廣,公司網站還創辦了美麗前沿板塊,主要介紹美容時尚趨勢、養生文化、時尚魅影、美容寶典、公司重大舉措和活動概況、品牌技術知識、促銷推廣概況、介紹各級經銷商和加盟終端店的品牌經營情況,努力將澳博萊品牌打造成為既具有較

高知名度和美譽度、又具有廣泛市場影響力的知名品牌。

 

⑤ 突顯終端的促銷支持

終端市場是直接服務消費者的場所,因此,突顯終端的促銷支持是本品牌區別於其他品牌的又一大特征。

——形象鮮明、精美別致的品牌形象促銷品配贈。

——每月推出1-3款產品進行例行的宣傳推廣。

——根據淡、旺季銷售特征,推出不同形式和內容組合的產品促銷活動。

——根據區域市場消費水平、消費習慣和人文地理環境,並結合終端加盟店具體實際,推出針對性強的差異化、個性化產品促銷活動。

 

⑥ 以功效為主,保養為輔的產品定位,符合化妝品市場的需求。

因為功效型的產品占化妝品銷售額的29.9%,而每年以30%的速度遞增,消費者有80%的人群的美白和祛斑的需求,所以市場空間很大,利潤高,又有安全做保證

 

⑦ 架構齊全,高品質,價位合理,對顧客有超值感購買力的吸引。

---- 安全,高效,環保,無副作用

 

⑧ 明星產品,特色項目鎖定終端客戶。

 

六台寶典773311 com網:請問公司對加盟的政策是什麽?

 

陳經理:

 

【加盟條件】

1、有法人注冊的美容院和符合美容院運作的相關人員、營業場地。

2、有一定的經營管理能力,認可公司的市場運作模式,遵守公司的各項規章製度,執行公司的市場操作方案。

3、有良好的商業信譽和認真務實的事業態度。

 

【區域保護】方圓2500米之內不開設澳博萊品牌其他分店。

 

【獎勵政策】

A、銷售返利(季返利和年返利可重複計算)

B、無退換貨返利:全年退換貨額在總進貨額5%以下者,按全年實際進貨額給予1%現金獎勵。【人員支持】前期美導駐店培訓指導7天,後期片區經理長期督導,公司和代理商促銷團隊不定期到店支持。

 

【會務支持】全年2場終端會,每月促銷推廣,全程係統培訓;

 

【培訓支持】每年參與公司組織的2次大型的企業管理、市場開拓、客戶維護、銷售提升、品牌戰略等實效的內訓和交流活動;

 

【廣告支持】全國廣告支持:公司單獨承擔在《醫學美學美容》、《科學美容》、《美容時尚報》、《美妝世界》等媒體和百度、搜狐、新浪、google、u88等門戶網站的常年廣告宣傳。

 

【配贈支持】首期進貨,有人員支持、促銷品支持、任選產品支持以及任選形象助銷用品10%支持,後期形象助銷用品按進貨5%配送。

 

六台寶典773311 com網:非常感謝陳經理受邀訪談,讓我們對廣州天雅化妝品有限公司有了一定的了解。若各位代理商若有意了解廣州天雅化妝品有限公司的更多澳博萊信息或是想要代理該公司產品,請直接訪問該公司商鋪:廣州天雅化妝品有限公司(點擊進入)


編輯:黃依芮
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